当我们给客人报出纯天丝价格时，有些客人说价格太贵，超出了老外的目标价，要不换天丝棉吧，当我们再报出天丝棉价格时，与纯天丝价格相差不多，令客人倍感意外，客人显得很不高兴，我们也会觉得很无奈，因为客人并不清楚影响天丝面料价格的因素。

        一款面料的价格由这些部分组成：前道费用（络筒、牵经、浆纱，穿扣，上机）+原料成本+织造费用+缩损费用+印染后整费用+检验包装费+运费+税费+利润等。可见原料成本只是影响面料价格的众多因素之一，可能并没有想象中那么大。

        拿0909020纯天丝和1009003天丝棉来比较，由于天丝印染后整费用很高，原料成本只占整个价格的1/3还不到，而要换的纬向棉，在原料中占比只有约40%，在成品面料总价格中的权重只有约10%，当纱价相差300元/吨时，成品价格也只相差0.35元/米左右，并没有想象中那么大。一般来讲，克重高的织物，原料成本影响最终成品价格较多。

       有时由于换价格较低的原料，成分会增多而复杂，还会导致印染后整费用增加，反而会部分抵消原料带来的价格降低。

       明确了影响天丝面料价格的因素后，当我们想降低天丝价格时，不仅可以考虑换原料，也可以从印染后整去考虑，比如长车染定比缸染砂洗要便宜1.5元/米，缩损小5%，这可降低的不是一点点呀。也不用老盯着供应商的那点利润不放，合理的利润是质量和服务的基本保证呀。

        看到这里，您应该明白了，天丝棉比纯天丝便宜不了多少，也不会再那么惊讶了。