公司新闻
[点击量:1866][来源:兴都]
2012-07-25
在现实工作中,很多有实单在手的客人,都会遇到这样的选择:是下单给工厂呢?还是交给中间的贸易公司呢?
对此,我想很多人会是直接选择到工厂的。这样好吗?
我现在从几方面与大家讨论这个问题:
一、下单公司的实力分析:分三类来评价:
1. 有自己的QC小组、产品单一、数量很大、能连续下单。这类的公司就可以自己直接与工厂联系,找几个稳定的工厂与自己配套。
2. 品种多元化、公司人员不是很多、周期性的下单、量有大有小。这类的公司最好是找贸易公司来代理生产,也就是说单子下给贸易公司。
3. 自己对一部份产品有了成熟的跟单能力的。这类的公司会选择自己的强项直接下到工厂,弱项交给贸易公司。
二、专业贸易公司与工厂的比较:
1.所有产品都是工厂生产出来:工厂生产的产品越是专业,质量就越好。
2.专业的贸易公司能有自己的生产厂家,对工厂的情况相当熟悉。
3.如果工厂有自己的贸易部门,则就是贸易型公司。
4.工厂型贸易公司的产品单一,范围不大。
三、工厂价格的组成:原料价、工费、税、利润。工厂会按照不同的客户,不同的下单量,不同的质量要求,来确定价格。
贸易公司则是按照下单价、跟单费、税、利润。
好的贸易公司也会在价格上下功夫的,因为专业,对工厂的了解、熟悉,故下单价格比客人直接下单的价格要低,贸易公司与客人的价格也是客人所能接受的价格。
四、专业的生产工厂,因品种专一,质量稳定,因而工厂需要大批的订单来满足其生产,他们对自己的客户有很严格的标准,量、时间、付款、信誉。
五、对一个贸易公司来说,不只是代理一、二家公司的产品,所以,贸易公司对工厂来说就可能是个大客户。同样,贸易公司与客人的沟通时间长了,对客人的要求、特性了解得比较清楚,因此,工厂也乐意与贸易公司合作。
六、作为一个贸易公司,要想生存,就必需守信,相对与工厂来说,贸易公司更能了解进度、品质对客人的影响,因此,贸易公司的服务会更加到位。
总结:作为一个面料采购商来说,下工厂的订单要放跟单员,会产生一笔费用,开发工厂也有一定的风险(除了已经成熟的产品)。交给贸易公司,价格可能会高出工厂的订价,但可以减少风险、降低用工,同时还能回避很多的其它困难。
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