关于面料价格，经常有客户这样问我：

客户：你是专业生产天丝面料的吗？
兴都：我是专业的。

客户：那你们的天丝面料多少钱一米？
兴都：。。。。。。你问的太笼统了，有点难以回答，就如同你到汽车市场买车:汽车多少钱一辆？从3万到1000多万都有，你得讲清楚你的需求和要求。

客户：可是我不懂也不知道怎么跟你说呀。
兴都：那你回答我一些问题吧：你是用来做什么衣服的？是梭织类还是针织类？针织类我们不做。是出口还是内销的？出口到哪个国家？内销是品牌货还是市场货？市场货我们不做。

客户：是用来做女式小西服，出口到德国的，是欧洲的一个二线品牌。
兴都：那应该是梭织的，要达到欧标，还是比较高档的。那是什么成分的？纱支/密度/组织是什么?克重大概是多少？

客户：水洗唛上标的100%木浆纤维，纱支/密度我不知道，好像是斜纹的，大概和32S棉斜纹差不多，160克左右吧。比棉软一点，比人棉更有骨感。
兴都：那应该是纯天丝的，推荐一个规格吧：30S*30S 坯布密度116*76 成品密度124*82 2/1  162克/M2 允许±1%的误差。

客户：你还真是专业。不过衣服表面看起来不亮，有一层绒毛，还有点霜花的感觉，不知是不是染花了。
兴都：过奖。看来用的是奥地利兰精公司的原料，而不是韩国或印度的，是G100而不是A100，是经过砂洗后处理的，而不是空气洗或拍打处理。

客户：这些你也能判断出来，经验真是丰富。那价格多少钱一米呢？
兴都：过奖。再次确认一下：100%兰精公司G100 30S*30S 坯布密度116*76 成品密度124*82  2/1  162克/M2  144CM净宽  梭织/喷气机织/气流缸染色/砂洗/欧标/高档服装用  30元/米，实价/含税含运费。

客户：好像比别的供应商高那么一点点。
兴都：你比价时有一潜台词就是我司和别的供应商的产品是同质化的。但是我们在原料/织造/印染等各环节上都整合的是优质资源，生产能力、产品品质、交货时间得以放心保证；我们专注天丝14年，品种丰富，一站式供应，专业经验值得信赖；我们与国内外180多家知名出口企业和服装品牌建立了业务关系，周到的服务、良好的信誉赢得了业内高度赞誉；我们的报价是实价/含税含运费，处于中间水平，是物有所值的，是能够双赢的。

客户：是的，你们的价格高是高点，但还是物有所值的。我还是把样衣寄给你再次确认一下，同时寄给我品质样给客户确认，千万别忘了附2张名片。我马上向领导推荐你公司，并争取和领导一起拜访你公司。
兴都：好的，纺织品这东西标准化不强，还是看到实样分析得比较准确，收到样衣分析后马上给你回复。欢迎到我公司参观指导!来之前请提前预约！