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买家“求降价”,电商双十二玩另类营销

[点击量:2241][来源:中国品牌服装网]

2012-12-13

        白服美、小而美……今年的双十二促销,电商网站集体玩起了概念。

  12日上午,电商双十二促销正式拉开序幕。记者注意到,双十一大赢家淘宝一改低价促销的方式,采用买家卖家自由议价的方式进行优惠。

  截至昨日上午,消费者在淘宝网求优惠的商品数量已经达到1403万件,其中商家响应优惠商品数1012万件。

  记者登录淘宝网,随机对近十款参与双十二降价活动的产品进行了对比,其中降价幅度在20元以上的不到半数,降价在10元内的占了大部分。降价种类以女式衣服、化妆品居多。

  但买家“求降价”的热情依然不减,一件棉服虽然仅降了5分钱,但交易记录显示,从12日凌晨到12日上午,共售出近90件,占该店近一个月销量的20%。

  对于这种“求降价”的方式,阿里巴巴集团首席战略官曾鸣12日表示,网购包含的内容绝不仅仅是低价和打折,“淘宝1212希望给消费者不同的体验,展现的更多的是小而美,更多的是丰富多彩、故事、感动和卖家的创造力。”

  有业内人士认为,虽然此次淘宝双十二的促销力度不如双十一,但消费者和卖家自主定价的新方式,可能再一次刺激消费。

  其他电商平台虽然延续了传统的促销方式,但也玩起了“概念”。京东商城出动了“美女送货团”——开着smart豪车的美女,将和京东的送货员一起上门为顾客配送。据悉,这些美女送货员大部分是从事模特职业的,网友将她们称为“白服美”。

  一向不缺席任何促销的苏宁易购,也打出“0元购”的口号,角逐双十二。

  为了吸引顾客上门,不少卖家玩起了另类营销。

  例如,某店铺为了证明其商品货真价实,打出了“假一赔老板娘”的豪言壮语,红遍微博;一家3钻的外贸童装店老板娘也豁出去了,承诺衣服销售出300件,老板裸跳江南STYLE;名为“国王十字”的店铺也发出狠话:“如果卖到1600盒,老板将带着全体男员工跳草裙舞,并且上传全程高清视频。”

  除了“语不惊人死不休”的营销手法,还有走温情路线的。数十家美妆店铺发起了“快递子母包”的活动,即双十二当天,除了售出的宝贝外,卖家还会准备一份礼物送给快递员。

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