张有为，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，目前还担任亿邦动力网、上海网商联盟顾问，阿里学院AMBA网商讲师，2010年度十佳博客营销大师。

        网上生意的核心一定不是在网络推广和获取流量。所谓转化率，也是一个做成生意后的成果，关键是如何把生意做成，这个问题不解决，其他都是空想。网上生意的核心在于：

　　1.把市场定位演变、上升到市场卡位。卡住同行的一个点，让他在短期内无法进入或很难进入你创造的一个细分市场，在这个细分市场你就是“小鱼塘里的大鱼”。

　　2.在市场营销的范畴里，主要考虑如何创新出或找到自己的差异化与个性化，靠一个特性战胜同行。

　　3.做市场就是制定战术，也就是市场策略。不要开口闭口就是战略，你的战略就是“活下来，然后赚钱”。所以做市场就是找到好的市场战术。

　　4.塑造自己在互联网上的网络品牌，网络品牌从3个方面下手：品牌故事、客户关怀和客户见证，它们关键的作用就是让客户或消费者信任你，没有信任什么生意也做不成。

　　5.牢记“做生意先做人”的古训。让自己或企业在互联网透明起来，用全景式的官网来展示自己和企业，突破自己在网络上的心理障碍，即使你不愿意透明，客户或消费者也是在千方百计地了解你之后才与你做生意的。

　　6.赚钱的产品完全有可能是这样的：从A开始，然后B、C、D，最后演化、创新到E才能真正赚钱，所以坚持与执著很重要，坚持改进、创新，执著于不放弃，最后你一定会做出一个赚钱的企业。