最近在阿里巴巴上，遇到一位咨询的客户，一开始认为是针织面料的客户，就明确表达了我们兴都纺织只做梭织面料不做针织面料。后来了解到是做毛衣针织的跟我们不是同一个邻域。咨询的面料也是比较新鲜的，针织毛衣配上梭织的人棉布，在同一件衣服上体现出不同的层次感。第二天就按照客户的要求提供了一些梭织人棉面料。

       取长补短用在两家公司的性质上真的说的太对了，我们在针织面料的邻域上不是很专业，一直在做梭织面料。但这次客户专业是做针织的。这是一次机会，可以发挥我们优势的一面，同时可以补足我们在针织邻域的不足。于是就专门去了趟客户公司，带上了我司一些比较有代表性的天丝面料、人棉面料等就去拜访了。由于都是新东西，双方感觉都是比较新奇的，都谈的很愉快，在对方的邻域我们都是菜鸟有很多不懂得都需要询问。有时候同行也能成为客户，这就看是不是和自己产品有冲突，转变一个概念可能就能互赢。

       市场上就要懂得灵活变通，那些可以做那些要拒绝都需要自己看清，灵活变通可以让公司走的更远。