对于一款用于服装外贸的面料，我们通常会关注它的成分、纱支、密度、组织、克重、幅宽、外观、手感、物理化学指标、价格等。但是在今年非常时期，一些进口商、外贸公司的老板或业务人员为了抢单接单，把目标价格放在首位，其它的关注点要么不懂要么刻意忽略，以至于低价天丝面料变得更畅销一些，那他们是如何生产出来的呢？

     决定天丝面料价格主要有以下四个方面的因素：1.原料因素 2.加工工艺 3.诚信因素 4. 市场策略。低价天丝面料也一定是从这四个方面能省则省、能假则假低价天丝面料在原料方面通常会：选用国产天丝原料或混入部分粘胶纤维；赛络紧密纺纱线改为环锭纺纱线或经赛紧纬环纺；降低纱线支数比如30S降为32S；降低纬密比如76降为72；在加工工艺上：选用冷堆→长扎→定型的极简工艺，工价只有3元，缩损从13%降到5%，这时就不会考虑外观、手感、物理化学指标等。

  低价天丝面料没有太多诚信可言：基本不太检验，空差95码、不含运到付、不开发票，也无售后责任等，这可降低15%以上的成本。即使这样也能得低价客人的认可，因为恶性竞争的档口都在这么做。市场策略则表现在：新供应商急于打入新客户，短期内会采取亏损或低利策略；非常时期为抢单求生存的降价行为；中间商为保现金流和订单流而采取亏损或低利策略等。

     低价天丝面料要么是暂时的市场策略行为，也有可能在低价下面藏有陷阱，外贸从业者还是要全面了解是否符合客人要求，不要一味追求低价抢单，否则有可能赔钱还丢掉客户。

本文系杭州兴都纺织独家稿件，未经授权不得转载；